Visual merchandising strategies in the undershirt trade

experiment in a real street fair environment

Abstract

Diante da crescente competitividade no comércio popular das feiras de rua, a adoção de estratégias de visual merchandising pode ser decisiva para diferenciar e potencializar negócios. Este estudo investiga o impacto dessas estratégias no desempenho competitivo de um comércio de vestuário íntimo na feira de São Bento, em Cascavel-CE. Em um experimento de marketing realizado em ambiente real, foram aplicadas cinco técnicas de merchandising. Os resultados apontam que práticas como manter prateleiras sempre cheias, organizar produtos por segmento, utilizar exibitécnica para posicionamento estratégico, identificar e precificar produtos de forma clara, e sinalizar promoções contribuíram para um ambiente de vendas mais organizado e atraente. Essas ações não só destacaram o ponto de venda, mas também facilitaram a reposição e o controle de estoque, gerando um aumento significativo nas vendas.